Основные шаги на пути увеличения своего профита — масштабирование и оптимизация кампаний, с чем без правильного мышления и знаний справиться бывает колоссально трудно. Оптимизация кампаний — важнейшая часть успеха, но многие вебмастера испытывают трудности с применением самых элементарных правил. Прежде чем мы расскажем, как правильно оптимизировать РК, рассмотрим две наиболее частые ошибки.
Главные ошибки
Оптимизировать РК без достаточного кол-ва данных
Это распространенная ошибка для начинающих вебов независимо от бюджета. Если после запуска кампании прошел день, и $20 пропали, а число конверсий равно 0, это обычная реакция новичка: оптимизировать и пытаться сократить потери. Но оптимизировать РК без данных о конверсии невозможно :) CTR, CPL и другие параметры не всегда являются показателями того, есть ли у кампании шанс стать прибыльной. Гораздо важнее ориентироваться на данные с конверсий.
Более того, оптимизация источников на основе лишь нескольких конверсий также не является правильным способом. Получение одной конверсии в источнике может означать просто хорошее совпадение.
Ожидание четких результатов при минимальных инвестициях
Видеть, как один сорс, плейсмент или зона съедают бюджет без каких-либо результатов, может быть стрессом, но именно так начинается большинство новых кампаний. Ситуации, когда полезные данные начнут поступать уже после $10, встречаются не так часто.
Процесс оптимизации почти алгоритмичен. Важно знать переменные и предпринимать действия на основе данных. В этом и заключается суть процесса.
Окей, как правильно оптимизировать кампании?
Тестирование
Помни, что тестирование ≠ оптимизации. В то время как тест подразумевает не что иное, как расходование бюджета на платный трафик, оптимизация использует собранные данные. Только после того, как вы провели тестирование, можно приступать к оптимизации. В этом случае стоит сфокусироваться на цифрах конверсии.
От 1 до 3 конверсий в кампании недостаточно;
1 конверсии на сорс недостаточно;
2 конверсии на сорс/плейсмент/ленд также недостаточно для точного суждения о качестве;
3+ конверсии на 1 сорс или плейсмент начинают звучать как данные, которые можно использовать.
Бюджетирование
Но если конверсий нет, как долго ждать? Поговорим о бюджетировании.
Первый шаг — это определение бюджета, который позволит понять потенциал РК. Правило такое: тратить примерно в 10 раз больше выплат на каждый протестированный поток кампании. Чем меньше переменных вы решите ввести, тем выше шансы, что вы быстрее начнете собирать действенные данные.
Чтобы объяснить это на практике, тестирование 3 одинаковых предложений с 3 целевыми страницами и 3 креативами, создаёт 27 возможных комбинаций. Хотя для опытного веба это число может показаться несложным, новичкам нужно приловчиться. Не стоит забывать, что для каждого пути конверсии нужен отдельный бюджет на тестирование. Отсюда и цифра:
27 комбинаций x $1 (пример выплаты) x 10 = $270 на этап тестирования
Помни, что количество денег, потраченных на тестирование и оптимизацию до появления резов, у всех разное. Как правило, границы очень широкие: начальные инвестиции обычно варьируются от $500 до $5000.
Изменение ставки
Увеличивая или уменьшая ставки для каждого отдельного источника, можно минимизировать расходы и максимизировать результаты. Стоит помнить, что если потратив определенную сумму денег, источник не приносит конверсий, его следует приостановить.
Как это работает на практике?
В начале работы ставка кампании должна быть установлена в соответствии со средней ставкой. Учитывая формат и гео, партнерки предлагают среднюю ставку. Это лучший вариант для начала. Также не рекомендуется изменять ставку кампании во время ее проведения.
Рассмотрим такой пример: есть 3 кампании с одинаковой ставкой.
WinRate 30% и 5 конверсий при ROI -30%.
WinRate 95% и 1 конверсию при ROI -90%.
не принес ни одной конверсии при WinRate 70% после спенда, в 10 раз превышающего выплаты по офферу.
Показатель Win Rate отображает, какой процент показов удается выкупать после запуска кампании.
Что делать в таком случае?
Повысить ставку на первой кампании, где выкупается немного трафика, а значит есть потенциал получить больше конверсий после увеличения ставки.
Снизить ставку на второй, поскольку показов закупается достаточно, но конверсий недостаточно, чтобы покрыть расходы на высококачественное размещение.
По показателям третьей кампании очевидно, что ее стоит стопнуть.
Ключевые поинты
Тестировать трафик = позволять бюджету расходоваться без вмешательства в течение определенного периода времени.
Всегда полезно проводить сплит-тестирование креативов, целевых страниц, мобильных и десктопных юзеров, а также других возможных переменных.
Оптимизацию следует начинать только после сбора достаточного количества данных (конверсии имеют решающее значение).
Вряд ли прибыль пойдет вверх с самого начала. Наша команда советует сделать акцент на инвестицию в сбор данных.
Не стоит вводить слишком много переменных при тестировании, так как нужно быть уверенным, какие из них не дают результатов.
Вывод
Наконец, стоит отметить, что разработка собственной стратегии — залог вашего процветания. Хорошо следовать советам из проверенных и надежных источников, но по мере накопления опыта важно выработать индивидуальный подход.